Մրցակցության պրոֆիլ
Մրցակցությունը պայքար է հաճախորդի համար, ոչ թե կազմակերպությունների միջև:
Սա շուկայի նորմալ իրավիճակ է, որը խթանում է զարգացումը: Այն դիտարկում են.
Մրցակցությունն իր բնույթով բաժանվում է 2 տիպի.
ՁԵՌՆԱՐԿ Ա
56 57
Որպես մրցակցային մեթոդ առանձնացնում ենք՝
Մրցակցությունը կարող ենք ներկայացնել նաև մրցակցային պրոֆիլի տեսքով: (Օրինակը բերված է ք. Վայքի նորաբաց ծաղկի սրահի մրցակցության պրոֆիլով)

A – Ես , B – «ՏԱԹԵՎ» ծաղկի սրահ, որը գտնվում է իմ հարևանությամբ, C- ք. Վայքի
այլ ծաղկի սրահներ:
Մրցակցային պրոֆիլը հնարավորություն է տալիս համեմատվելու մրցակից բիզնեսների հետ և տեսնելու համեմատության միասնական արդյունքները, կատարելու համապատասխան դատողություններ:
Արտադրողները շուկային առաջարկում են բազմաթիվ ապրանքներ՝ հիմնվելով սպառողների պահանջարկի վրա: Բոլոր արտադրողները ձգտում են, ինչքան հնարավոր է,
մեծ թվով սպառողներ ներգրավել իրենց բիզնեսի մեջ՝ նրանց դարձնելով իրենց հաճախորդները:
Այդ նպատակին հասնելու համար կազմակերպությունները կիրառում են տարբեր մեթոդներ և մշակում են բազմաթիվ ռազմավարական մոտեցումներ, որոնք ստեղծում են
մրցակցություն: Յուրաքանչյուր կազմակերպության կառավարիչ պետք է կարողանա
պատասխանել հետևյալ հարցերին.
’ Ովքե՞ր են կազմակերպության հիմնական մրցակիցները:
’ Ինչպիսի՞ ռազմավարություն են կիրառում:
’ Որո՞նք են մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերը:
’ Ինչպիսի՞ դիրք պետք է գրավել մրցակիցների նկատմամբ:
«Ձեռնարկատիրական հմտություննների զարգացում» մոդուլի վերապատրաստման դասընթացի մասնակիցների համար
56 57
Մրցակիցներ սահմանելիս պետք է ուշադրություն դարձնել ոչ միայն ուղղակի, այլև
անուղղակի մրցակիցների վրա, որոնք առաջարկում են նմանատիպ կամ փոխարինող
ապրանքներ: Օրինակ, եթե բնական հյութերը հանդիսանում են ուղղակի մրցակիցներ,
ապա անուղղակի մրցակիցներ են գազավորված ըմպելիքներ արտադրողները, քանի որ
սպառողն իր ծարավը հագեցնելու համար կարող է գնել նաև այդ խմիչքները:
6.5. Շուկայի տարողություն և մասնաբաժին
Այս հարցին ճիշտ պատասխան տալը միշտ դժվար է, քանի որ շատ բան է կախված
ձեռներեցի հատկանիշներից՝ ապրանք վաճառելու և ցանց ստեղծելու կարողություններից, մարքեթինգային ռազմավարության արդյունավետությունից և ապրանքի առաջմղման տեսլականից: Շուկայի տարողությունը սահմանելիս անհրաժեշտ է կատարել շուկայի ուսումնասիրություն, ինչպես նաև հավաքագրել մրցակիցների մասին տեղեկատվություն հետևյալի մասին.
’ Քանի՞ մրցակիցունեք Դուք:
’ Ձեր մրցակիցները խոշո՞ր են, թե՞ ոչ:
’ Արդյո՞ք նրանց ապրանքներն ունեն նման հատկանիշներ:
’ Արդյո՞ք Ձեր և նրանց ապրանքներն ունեն նման հատկանիշներ:
Այս տեղեկատվության ուսումնասիրումը և տվյալների վերլուծությունը կարող է օգնել
շուկայի տարողությունը և դրանում Ձեր մասնաբաժինը գտնելու հարցում: